- การเปรียบเทียบ
- บทเรียน
- การทำให้เป็นประชาธิปไตย edtech: แพลตฟอร์ม Spayee ช่วยอำนวยความสะดวกในการเรียนรู้แบบดิจิทัล
บริษัทสตาร์ทอัพ Edtech ในอินเดียระดมทุนได้ 4 พันล้านดอลลาร์ และผู้เชี่ยวชาญคาดว่ากิจกรรมการเรียนรู้ดิจิทัลทั่วโลกจะเติบโต 12 เท่าในอีก 2018 ปีข้างหน้า ดังนั้นเมื่อบริษัท edtech อื่นเข้ามามีส่วนร่วมในการต่อสู้ จึงไม่น่าแปลกใจเลย อย่างไรก็ตาม โมเดลธุรกิจของ Spayee อาจขัดขวางโมเดลการเรียนรู้ดิจิทัลที่มีอยู่ได้เป็นอย่างดี ในแง่หนึ่ง บริษัทอย่าง Byju's ได้ลงทุนมหาศาลเพื่อเป็นยูนิคอร์นแห่งที่สองของอินเดียในตลาดโดยเสนอหลักสูตร KXNUMX ออนไลน์ อีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมคือผู้เล่นระดับโลกเช่น Udemy และ Coursera ซึ่งแสดงรายการบทช่วยสอนการสร้างเนื้อหา Spayee ดำเนินตามโมเดลล่าสุด แต่มีกรอบความคิด "Make-in-India" ที่ชัดเจน ซึ่งจะช่วยให้ผู้สร้างเนื้อหาและนักการศึกษาทุกคนสร้าง โปรโมต และจัดการบทช่วยสอนของตนด้วยชุดบริการที่เป็นเอกลักษณ์ที่นำเสนอในรูปแบบ SaaS ผ่านแพลตฟอร์ม แพลตฟอร์ม Spayee เปิดตัวในปี XNUMX
การล็อคดาวน์ก็ช่วยได้
Spayee ก่อตั้งขึ้นเมื่อ 19 ปีที่แล้วโดยผู้ประกอบการหน้าใหม่สี่คน ได้แก่ Sandeep Singh, Gourav Kakkar, Aniruddha Singh และ Vijay Singh โดยนำเสนอแพลตฟอร์มหลักสูตร white-label ที่ช่วยให้ครูสามารถสร้าง ทำการตลาด และขายผลิตภัณฑ์ทางวิชาการของตนในรูปแบบดิจิทัลได้ แพลตฟอร์มดังกล่าวนำเสนอในรูปแบบ SaaS โดยเก็บทั้งข้อมูลและบทช่วยสอนภายใต้การป้องกันความปลอดภัยหลายชั้น การปิดเมืองหลังโควิด-2014 ทำให้ธุรกิจมีกำไรภายในสองปี แม้ว่า Spayee Labs เริ่มต้นการเดินทางเมื่อหกปีที่แล้วในปี 2018 แต่ผลิตภัณฑ์นี้ได้เปิดตัวในปี 200 ซึ่ง Sandeep Singh ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่าได้รับพร “ไม่มีใครคาดเดาการปิดล้อมและผลกระทบต่อการศึกษาได้” เขากล่าวในการสนทนากับ LaComparacion ปัจจุบัน บริษัทมีลูกค้าที่ชำระเงินมากกว่าพันราย ซึ่งสร้างรายได้มากกว่า 27 ล้านรูปี (ประมาณ 2020 ล้านยูโร) จากการขายบทช่วยสอนส่วนบุคคลบนแพลตฟอร์ม การปิดเมืองตั้งแต่เดือนมีนาคม 200 ทำให้เกิดการเร่งรีบสำหรับนักการศึกษาและผู้สร้างเนื้อหาอื่นๆ โดยลูกค้าที่ชำระเงินของ Spayee ลดลงจาก 1,000 รายเหลือมากกว่า XNUMX ราย
นักการศึกษาลังเลที่จะออนไลน์
Singh กล่าวว่าแนวคิดในการสร้างแพลตฟอร์มดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อหกปีที่แล้ว เมื่อพวกเขาตระหนักว่าผู้สร้างเนื้อหาต้องการแพลตฟอร์มแบบครบวงจรที่จะช่วยสร้างบทช่วยสอน ทำการตลาด และสนับสนุนการชำระเงินด้วยคลิกเดียว “เราตระหนักดีว่าผู้สร้างเนื้อหาต้องการโซลูชันง่ายๆ ในการสร้างและจัดการผลงานของตนเอง” เขากล่าว ในความเป็นจริง ผู้ใช้งานแพลตฟอร์มในช่วงแรกๆ พบว่าความสะดวกในการใช้งานนั้นง่ายมาก จนหนึ่งในนั้นถึงกับให้เงินเริ่มต้นแก่ Spayee เลยด้วยซ้ำ ลูกค้าใช้แพลตฟอร์มระดับโลก ซึ่งไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับผู้ชมชาวอินเดียจนกว่าพวกเขาจะมาพบกับแพลตฟอร์มที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นนี้ “มันช่วยพวกเขาได้ และเงินก็ช่วยเราปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของเราและนำมันออกสู่ตลาด” Sandeep กล่าว แม้ว่าการเติบโตของธุรกิจในช่วงการระบาดใหญ่จะเป็นเรื่องมหัศจรรย์ แต่ก็ได้แปลเป็นการเติบโตที่แข็งแกร่งในระยะเวลา XNUMX เดือนตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งคาดการณ์ไว้เป็นเวลาสองปี "อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยังก่อให้เกิดปัญหาด้วยเช่นกัน เนื่องจากเราไม่ได้เตรียมพร้อมที่จะสนับสนุนฐานลูกค้าที่กำลังเติบโต เนื่องจากครูกำลังบูรณาการระบบดิจิทัลเป็นครั้งแรก จึงต้องใช้เวลามากในการเริ่มต้น"
ความท้าทายในการเติบโตของ Spayee
เราไม่มีแบนด์วิดท์ในการฝึกอบรมและสนับสนุนนักการศึกษาและลูกค้าของพวกเขา เนื่องจากเราเพิ่มลูกค้าได้ 150-200 รายในแต่ละเดือนในช่วงปิดตัวลง ขณะที่เราพัฒนา เรายังตระหนักถึงความจำเป็นสำหรับคุณสมบัติเพิ่มเติม ซึ่งเราได้เตรียมพร้อมกับทีมพัฒนา บริษัทไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องในการสร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์ม แต่มีความสามารถในตัวในการทำการค้าสิ่งที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในเชิงพาณิชย์ "เรามอบโซลูชันไวท์เลเบลที่มีตราสินค้าตามที่พวกเขาต้องการ ไม่มี Spayee ที่จะหาได้จากที่ไหนและทำงานได้จากแบ็กเอนด์" ในความเป็นจริง บริษัทยังให้บริการเว็บไซต์ไวท์เลเบลสำหรับผู้สร้างเนื้อหาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง ในความเป็นจริง บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาด B2B2C ซึ่งลูกค้าอาจเป็นนักการศึกษาหรือนิติบุคคลที่ต้องการสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมและการพัฒนาของตนเองบนแพลตฟอร์มที่พนักงานสามารถใช้และนำกลับมาใช้ใหม่ได้ไม่จำกัดจำนวนครั้ง . บริษัทซึ่งกำลังถูกเรียกคืนในหมู่ครูชาวอินเดีย ขณะนี้หวังว่าจะขยายธุรกิจไปทั่วโลกในอีก 19-1.5 เดือนข้างหน้า และกำลังมองหาการลงทุนเพื่อจุดประสงค์นี้ “เรากำลังเจรจากับนักลงทุนบางส่วนและหวังว่าจะปิดรอบได้ภายในสองถึงสามเดือนข้างหน้า” Sandeep กล่าวสรุป นับตั้งแต่การแพร่ระบาดที่นำโดย Covid-XNUMX โจมตีชายฝั่งอินเดียในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ ในช่วงเก้าเดือนที่ผ่านมาได้มีการลงทุนเกือบ XNUMX พันล้านยูโรใน Edtech ของอินเดีย ดูเหมือนว่าถึงเวลาที่จะต้องหยุดชะงักอีกครั้งในตลาดเกิดใหม่นี้ คุณต้องการทราบกิจกรรมทางเทคโนโลยีล่าสุดหรือไม่? ติดตาม LaComparacion India บน Twitter, Facebook และ Instagram!