เกี่ยวกับผู้เขียน
David Ellis เป็นรองประธานฝ่ายโซลูชั่นความปลอดภัยและความคล่องตัวของ Tech Data
ความปลอดภัยทางไซเบอร์ถือเป็นข้อพิจารณาหลักสำหรับเชน อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ บางคนยังมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ บ่อยครั้งเพียงแค่เริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ก็สามารถทำให้องค์กรลูกโซ่ไม่คุ้นเคยและอึดอัดมาก
ความเข้าใจผิดที่สั่งสมมานี้บ่งชี้ว่าการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์เป็นงานที่ต้องใช้การอ่านโค้ดระดับสูง ความกล้าหาญของศาลเตี้ย และงานในการจัดการกับแฮ็กเกอร์ของโลกและการปิดตัว 'The Matrix'
ที่จริงแล้ว ความคล้ายคลึงเพียงอย่างเดียวกับภาพยนตร์ไซไฟก็คือความเป็นจริงนั้นค่อนข้างน่าเบื่อเมื่อเปรียบเทียบ อันที่จริง การคิดประเภทนี้ส่งผลเสียอย่างมากต่อการเติบโตของนวัตกรรมในแนวเทคโนโลยี เป็นเวลานานเกินไป โซ่ได้ให้บริการโซลูชั่นเฉพาะทางโดยไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถเจาะเข้าสู่ตลาดการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ได้
ที่ใดมีความท้าทาย ที่นั่นมีโอกาสประสบความสำเร็จ การรับรองความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับลูกค้าของคุณไม่ได้หมายถึงการเลือกยาเม็ดสีแดงหรือยาเม็ดสีฟ้า
ทำไมคุณถึงต้องการเริ่มเสนอการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์
ความผิดพลาดทั่วไปของบริษัทต่างๆ ในช่วงแรกๆ คือการดำดิ่งสู่เทคโนโลยี วิธีการนี้ละเลยบริบทที่สำคัญ และประเด็นของการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ ข้อมูลไหลเข้าสู่ชีวิตของเราเกือบทุกด้าน ใช้อย่างถูกต้องสามารถกลายเป็นสิ่งมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ ก่อนแก้ไขปัญหาความปลอดภัยทางไซเบอร์ ข้อมูลต้องได้รับการตรวจสอบก่อน ข้อมูลคือเหตุผล
องค์กรขนาดเล็กกำลังเปิดรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าขณะนี้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลในลักษณะเดียวกับที่เฉพาะธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้เมื่อสิบปีก่อน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีความเสี่ยงเช่นเดียวกัน แต่ไม่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสม
นั่นคือเหตุผลที่รัฐบาลและหน่วยงานกำกับดูแลทั่วโลกตระหนักถึงความจำเป็นในการลงทุนในความปลอดภัยทางไซเบอร์
ภายในเดือนกันยายน 2019 ประเทศและเขตแดนที่เป็นอิสระมากกว่า 80 แห่งได้ออกกฎหมายคุ้มครองข้อมูลที่ครอบคลุมเพื่อห้ามการเปิดเผยหรือการใช้ข้อมูลในทางที่ผิด ในยุโรป ระเบียบว่าด้วยการคุ้มครองข้อมูลทั่วไป (GDPR) และมาตรฐานที่ออกโดยหน่วยงานกำกับดูแลเฉพาะภาคส่วน ซึ่งประกอบขึ้นเป็นกรอบการกำกับดูแล ธุรกิจที่ไม่จัดการข้อมูลของตนอย่างถูกต้องต้องเผชิญกับค่าปรับจำนวนมากและการพังทลายของความไว้วางใจของลูกค้าในแบรนด์ของพวกเขา สูญเสียพวกเขาเช่นกัน
ผู้โจมตีทางไซเบอร์ไม่เลือกปฏิบัติตามขนาดต่างจากหน่วยงานกำกับดูแล ขณะนี้ธุรกิจขนาดเล็กต้องระวังในการปกป้องข้อมูลของตนให้มากที่สุดเท่าที่บริษัทจะปกป้องไว้ อันที่จริง ธุรกิจขนาดเล็กอาจได้รับการพิจารณาว่าเป็นเป้าหมายที่ง่ายกว่าสำหรับภัยคุกคามทางไซเบอร์บางประเภท โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในความปลอดภัยทางไซเบอร์ ทีมวิเคราะห์ และศูนย์ป้องกันความปลอดภัยทางไซเบอร์ (SOCs) มานานหลายปี
ตลาดการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ไม่ได้จำกัดเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่และผู้ให้บริการช่องทางอีกต่อไป ขณะนี้มีช่องว่างระหว่างโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ครอบคลุมสำหรับผู้เล่นรายเล็กในทุกภาคส่วน
แทนที่จะมองว่าเป็นความท้าทาย บริษัทต่างๆ ควรเต็มใจที่จะควบคุมความปลอดภัยในโลกไซเบอร์และมองว่าเป็นโอกาสสำหรับการเติบโต การเข้าไปพัวพันกับลูกค้ามากขึ้น และจุดที่อาจสร้างความแตกต่าง
สำหรับผู้บริหารหลายคนที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีสารสนเทศ ความปลอดภัยทางไซเบอร์คือข้อกังวลอันดับหนึ่งของพวกเขา การทำให้ถูกต้องสามารถเปิดส่วนอื่นๆ ของการใช้จ่ายด้านไอทีได้ เมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจมั่นใจในความปลอดภัยของคุณ ลูกค้าของคุณก็มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการสนทนาเกี่ยวกับการปรับใช้ IoT, คลาวด์ และนวัตกรรมอื่นๆ
ตลาดที่กระจัดกระจายเต็มไปด้วยผู้ขาย
อาชญากรไซเบอร์สามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้ มักถูกพิจารณาว่าผู้จำหน่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์รายใหม่ปรากฏขึ้นทุกวันเพื่อเผชิญกับภัยคุกคามใหม่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินว่าโซลูชันใดดีที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ เลือกเทคโนโลยีใด และผู้ขายรายใดต้องเชี่ยวชาญในทักษะดังกล่าว
ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีจุดที่แตกต่างกันมากมายในตลาด ซึ่งมักจะมีระดับการทับซ้อนกันที่แตกต่างกัน จำนวนของตัวเลือกอาจทำให้สับสนได้ การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับความรู้และเครื่องมือที่เหมาะสม นี่คือจุดที่ตัวแทนจำหน่ายที่ดีมีบทบาทสำคัญในตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ พวกเขาจะวิจัยตลาดตลอดเวลา ด้วยเหตุนี้ พวกเขาสามารถระบุโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและกำหนดวิธีการรวมเข้ากับพอร์ตโฟลิโอการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
นั่นคือทั้งหมดที่คุณไม่ต้องทำ คู่ค้าด้านการจัดจำหน่ายควรสามารถจัดหาโซลูชั่นและบริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ปรับแต่งได้ สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่กำลังพัฒนา ผู้จำหน่ายสามารถใช้โซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่พัฒนาขึ้นอย่างสมบูรณ์ซึ่งได้รับการพัฒนาแล้วได้โดยตรง
นอกจากการขจัดต้นทุนเริ่มต้นของการพัฒนาบริการแล้ว การรับประกันบริการและสัญญาทางกฎหมายที่จัดการโดยผู้จัดจำหน่ายยังช่วยขจัดความเสี่ยงส่วนใหญ่ ไม่ต้องพูดถึงความช่วยเหลือด้านการตลาดและการสนับสนุนที่มอบให้กับโซลูชันที่ได้รับการพิสูจน์แล้วที่พวกเขาพัฒนาขึ้น
ความซับซ้อนของนโยบายการปฏิบัติตามและการควบคุม
เราต้องไม่ลืมว่าสำหรับหลายๆ องค์กร เป้าหมายของพวกเขาคือการจัดการและปรับปรุงธุรกิจหลักของพวกเขา มากกว่าที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ในขณะที่คุณพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ การเลือกมุ่งเน้นไปที่ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับตลาดแนวตั้งอาจกลายเป็นส่วนสำคัญของความแตกต่างสำหรับทุกคนที่นำเสนอบริการความปลอดภัยทางไซเบอร์
วิวัฒนาการของรูปแบบการใช้คอมพิวเตอร์
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พันธมิตรการจัดจำหน่ายได้เรียนรู้ว่าตลาดเทคโนโลยีที่กำลังเติบโตได้เปลี่ยนวิธีการซื้อของบริษัทต่างๆ และด้วยเหตุนี้วิธีที่ผู้ขายเทคโนโลยีขายเทคโนโลยี โอกาสที่นี่คือช่องทางสามารถให้การรักษาความปลอดภัยเป็นบริการทั้งรอบอุปกรณ์ปลายทางและผู้ใช้หรือรอบระบบและแอปพลิเคชัน
บริการอาจเป็นบริการเฉพาะหรือสามารถรวมเข้ากับข้อเสนอที่มีอยู่ได้ สิ่งสำคัญที่นี่คือการดูว่าคุณสร้างบริการตามผลิตภัณฑ์ที่มีโครงสร้างครบถ้วนอย่างไร ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าที่เกิดซ้ำได้ต่อไป ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าสมัครใช้บริการของคุณ จะต้องมีวิธีการเพิ่มมูลค่าให้กับบริการต่อไป และทำให้การสมัครปัจจุบันเหมาะสม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนจากรูปแบบการกำหนดราคาบวกกับต้นทุนเป็นแบบจำลองตามมูลค่าที่คุณเสนอให้กับลูกค้า ตัวแทนจำหน่ายควรจะสามารถช่วยในกระบวนการนี้ได้
ขณะนี้ตลาดคลาวด์ทำให้การขายและการจัดการเทคโนโลยีและโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นไปโดยอัตโนมัติ การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมยังช่วยให้การนำเสนอโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ขนาดใหญ่แก่ลูกค้าของคุณง่ายขึ้นและราคาไม่แพงอีกด้วย ลูกค้า.
จะเอาชนะความท้าทายหลักของการจัดหาความปลอดภัยทางไซเบอร์ได้อย่างไร?
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเข้าสู่ตลาดใหม่อาจมีราคาแพง และเนื่องจากขาดทักษะอิเล็กทรอนิกส์ทั่วทั้งอุตสาหกรรม ตลาดการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์จึงมีต้นทุนในการเข้าร่วมสูง
ผู้เชี่ยวชาญต้องคอยติดตามภัยคุกคามทางไซเบอร์ใหม่ๆ อยู่เสมอ และบุคลากรที่มีความสามารถก็ขาดแคลนทั่วทั้งอุตสาหกรรม หากคุณยังใหม่ต่อความปลอดภัยทางไซเบอร์ การลงทุนในทักษะทางเทคนิคถือเป็นความมุ่งมั่นที่สำคัญและอาจดูเหมือนการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจของคุณที่แก้ไขไม่ได้
ต้นทุนที่สำคัญที่สุดในการเข้าสู่ตลาดการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์คือความเชี่ยวชาญในการจัดหาด้วยประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ การฝึกอบรม และการพัฒนาโซลูชันที่สำคัญ รวมถึงการผลิตโบรชัวร์และการตลาดผลิตภัณฑ์
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือค้นหาบริการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ผู้ค้าปลีกนำเสนอ และพิจารณาว่าคุณสามารถขายบริการใดได้บ้าง มีโซลูชันที่พัฒนาอย่างเต็มที่และเชื่อถือได้ สามารถจัดฝึกอบรมได้ และตัวแทนจำหน่ายจะดำเนินการแจกจ่ายทางเทคนิคของบริการเหล่านี้ในนามของคุณ
เมื่อคุณสร้างแหล่งรายได้แล้ว ตัวแทนจำหน่ายควรจะสามารถเสนอการฝึกอบรมด้านเทคนิคที่ผ่านการรับรองสำหรับวิศวกรของพวกเขาเพื่อใช้บริการ รวมถึงการฝึกอบรมการขายและการตลาดสำหรับทีมที่เน้นการค้า .
โปรแกรมพัฒนา
ผู้ค้าปลีกชั้นนำมักจะเสนอโปรแกรมการเปิดใช้งานแบบมีโครงสร้างเพื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงานที่มีอยู่ให้เป็นเทคโนโลยีล่าสุดและตลาดที่มีการเติบโตสูง โดยเปลี่ยนจากผู้ค้าปลีกแบบเดิมไปเป็นบริการที่มีการจัดการ ผ่านบริการหรือบริการรักษาความปลอดภัยที่มีการจัดการเพื่อจัดการ
โปรแกรมอาจรวมถึงการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด การจัดหาการเข้าถึงทรัพยากรและวัสดุหลัก การระบุและการวางแผนของระบบที่จำเป็นและการเปลี่ยนแปลงในการปฏิบัติงาน การใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญทางเทคนิคของผู้จัดจำหน่ายในแง่ของบริการสนับสนุน การสาธิต การจำลองการโจมตีทางไซเบอร์ , ก่อน -ขายและคำแนะนำทางเทคนิค วิธีนี้เป็นสภาพแวดล้อมที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทต่างๆ ในการขยายขีดความสามารถและสำหรับช่องทางที่จะเติบโต
แม้ว่าการเปิดตัวระบบความปลอดภัยทางไซเบอร์จะมีปัญหา แต่ก็ไม่สามารถผ่านพ้นไปได้หากได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม ผู้จัดจำหน่ายไม่เพียงแต่สามารถดูดซับการลงทุนขนาดใหญ่ในด้านแรงงาน เงินทุน และเวลาเท่านั้น แต่ยังให้ทักษะเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการนำไปใช้
ดังนั้นการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์จึงไม่จำเป็นต้องเป็นนิยายวิทยาศาสตร์ มีวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นด้วยการสนับสนุนจากพันธมิตรการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม จากจุดนั้น มันเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากพอร์ตโฟลิโอ โปรแกรม เครื่องมือ และทรัพยากรของตัวแทนจำหน่ายเพื่อช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเชื่อมต่อกับพลังของเทคโนโลยีได้อย่างแท้จริง
David Ellis เป็นรองประธานฝ่ายโซลูชั่นความปลอดภัยและความคล่องตัวของ Tech Data