Apple สามารถเสริมฐานผู้ใช้ iPhone ได้อย่างง่ายดาย ต่อยอดภารกิจในด้านสุขภาพของมนุษย์ที่เพิ่มมากขึ้น และสร้างแพลตฟอร์มที่เหมือนป้อมปราการเพื่อขยายบริการในอนาคต สิ่งที่คุณต้องทำคือขาย Apple Watch ให้เหมือนกับมีดพกสำหรับ iPhone ของคุณ
กองมันขึ้น ขายมันต่ำ
อุปกรณ์ที่เป็นส่วนตัวที่สุดของ Apple นั่นคือนาฬิกา ยังคงเป็นอุปกรณ์ที่แสดงถึงการเสริมกำลังคน/เครื่องจักรได้ดีที่สุด นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดที่จะขายโดยขาดทุนจาก Apple เพราะใครก็ตามที่ต้องการ iPhone ก็ต้องการ iPhone ด้วย
และในขณะที่การขายสินค้าที่ต่ำกว่าต้นทุนนั้นไม่ใช่วิธีการของ Apple จริงๆ แต่บริษัทก็มีฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการมูลค่าเพิ่มมากมายที่เกี่ยวข้องกันเพื่อปัดเศษแกนหลักที่หนุนหลักนั้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
คิดเกี่ยวกับมัน ตอนนี้ Apple กำลังขาย Apple Watch Series 3 เริ่มต้นที่ 199 ยูโร แต่นี่เป็นข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง เนื่องจากนาฬิกาหลักมีอยู่ใน Series 7 แล้ว ซึ่งหมายความว่า Series 3 จะดูล้าสมัยก่อนที่คุณจะนำออกจากกล่อง
Puede envolve un Apple Watch SE alrededor de su muñeca por precios que comienzan en 279 ยูโร อุปกรณ์นี้ล้ำหน้ากว่านาฬิกาซีรีส์ที่สามของ บริษัท เล็กน้อย แต่ฉันอดคิดไม่ได้ว่าถ้า Apple เปลี่ยนชิ้นส่วนจากนาฬิกา ส่วนต่างที่จะกลายเป็นทางอ้อม มันสามารถเสนอแกดเจ็ตเดียวกันในราคา 199 € o menos
ไม่เป็นไรถ้าความหลงใหลเกี่ยวกับราคา แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันหมายถึง ฉันกำลังพูดถึงการขยายคุณค่าของประสบการณ์ผู้ใช้
เมื่อการรวมกันมีค่ามากกว่าทั้งหมด
สิ่งที่ฉันพูดคือ เมื่อคุณเพิ่มนาฬิกาลงในสมการ คุณจะมี iPhone ได้มากขึ้น ยกระดับความเป็นมนุษย์ส่วนตัวของคุณด้วยคุณสมบัติความรู้สึกดีๆ ที่ช่วยยกระดับชีวิต ในขณะที่ให้ iPhone ของคุณมีทักษะที่ขาดหายไป
เมื่อคุณลงทุนในนาฬิกาแล้ว นาฬิกาจะกลายเป็นส่วนสำคัญของด้ามจับของผลิตภัณฑ์ iPhone เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ทั้งสอง คุณจะไม่พบสิ่งใดมาแทนที่ชุดค่าผสมดังกล่าว และแน่นอนว่า เมื่อถึงเวลาต้องอัพเกรดสมาร์ทโฟนของคุณ คุณก็ยิ่งอยากอยู่ใน Magic Garden ของ Apple มากขึ้นไปอีก และคุณต้องการให้เพื่อนและครอบครัวของคุณเข้าร่วมที่นั่น
หากสมมติฐานชุดนี้ถูกต้อง ก็ไม่ใช่คำแนะนำที่ฉูดฉาดว่าหากผู้ใช้ iPhone ทุกคนมี Apple Watch พวกเขาจะไม่ต้องการอีกต่อไป พวกเขายังเต็มใจที่จะลงทุนในบริการด้านสุขภาพและสุขภาพในอนาคตหรือปัจจุบันที่ Apple อาจแนะนำอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้ ซึ่งบริษัทสามารถวางแผนเส้นทางสู่รายได้อีกล้านล้านเหรียญต่อไป ไอโฟนทำเงิน นาฬิกาเพิ่มความภักดี
วางรากฐานการขยายการบริการ
แน่นอนว่า Apple ไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้น พูดได้เลยว่าตอนนี้ผู้ที่ต้องการสินค้าทั้งสองอย่างมีทั้งสองผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม ข้อมูลอุปกรณ์สวมใส่ล่าสุดแสดงให้เห็นว่ามีตลาดขนาดใหญ่ของผู้ใช้ iPhone ที่ยังไม่ได้ซื้อ Apple Watch
ในขณะเดียวกัน การนำนวัตกรรมใหม่ๆ มาใช้ในอุตสาหกรรม เช่นแอป Volvo Services ล่าสุดที่ฉันพูดถึง แสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์มีประโยชน์มากขึ้นในสถานการณ์ต่างๆ มากขึ้นทุกปี
ยิ่งไปกว่านั้น มีการเก็งกำไรเมื่อเร็วๆ นี้ว่า Apple กำลังพิจารณาที่จะแทนที่ Apple Watch S3 ด้วย Watch SE ใหม่ เมื่อพิจารณาว่า Apple สามารถลดราคาได้มากถึง 300 ดอลลาร์สำหรับ iPhone SE ปี 2022 (พร้อม 5G) สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าบริษัทจะมีโอกาสทำภารกิจล้างข้อมูลครั้งใหญ่ ลองนึกถึงข้อตกลงร่วมกันระหว่างนาฬิกากับ iPhone ที่บริษัทสามารถเสนอได้ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะล่อให้ Android Switches เข้าสู่ตลาดระดับกลาง
“ทำไม Apple ถึงลด Margin ลงอย่างประณีต? " คุณร้องไห้.
มันง่าย. การทำเช่นนี้ Apple จะลงทุนในตลาดในอนาคต ขยายฐานลูกค้า รวมฐานลูกค้าที่มีอยู่ และสร้างแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งซึ่งจำเป็นเพื่อผลักดันการยอมรับบริการต่างๆ มากขึ้น รวมถึงสิ่งที่เรายังไม่มี oído hablar otra เวซ
บริการของ Apple กลายเป็นใบมีดโกนที่ทำกำไรได้มาก ซึ่งออกแบบมาสำหรับ iPhone (ที่ทำกำไรได้มาก) และ Apple Watch ที่จำเป็น น่าเล่น และราคาไม่แพง
บริการด้านสุขภาพมาหรือไม่?
มีเหตุผลทางยุทธวิธีสำหรับเรื่องนี้ Apple มีแผนใหญ่สำหรับสุขภาพ แม้ว่าเห็นได้ชัดว่าบริษัทยังไม่สามารถเปิดเผยได้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งใหญ่ครั้งต่อไปของ Cupertino (นอกเหนือจากการทำซ้ำกับฮาร์ดแวร์ที่มีอยู่ทั้งหมด) จะเป็นแว่นตา AR และรถยนต์อาจเป็นรุ่นต่อไป
แต่แผนสุขภาพของ Apple ในอนาคตจะเกี่ยวข้องกับ Watch ในระดับหนึ่ง การทำให้ผู้ใช้พึ่งพาคอมโบของ iPhone/watch มากขึ้นจะจ่ายเงินปันผลไม่ว่าจะมีการประกาศด้านสุขภาพครั้งใหญ่ในปีใดก็ตาม เมื่อถึงตอนนั้น Apple จะสร้างฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ของลูกค้าที่ยินดีลงทุนในบริการเหล่านี้
แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องสร้างฐานผู้ใช้ Apple Watch ตามราคา ฟีเจอร์ การออกแบบ (เราทุกคนต้องการใช้ร่วมกัน) และการรวมแพลตฟอร์มดูเหมือนจะทำได้อยู่แล้ว แต่การเติบโตของรายได้จากบริการของ Apple หมายความว่ามันเป็นไปได้มากกว่าที่เคย
ฉันไม่คิดว่ามันจะส่งผลเสียต่อผลกำไรของบริษัทเลยถ้าฉันทำ เพราะแม้ในราคาวันนี้ การผสมผสานระหว่าง iPhone กับ Watch ควบคู่ไปกับบริการสำคัญๆ ก็เป็นการรับประกันที่แน่วแน่ในการรักษาลูกค้าให้สนใจ การขยายสิ่งนี้ไปยังผู้คนจำนวนมากขึ้นจะผิดอย่างไร
ติดตามฉันบน Twitter หรือเข้าร่วมกับฉันที่ AppleHolic's bar & grill และกลุ่มสนทนาของ Apple บน MeWe
ลิขสิทธิ์ © 2022 IDG Communications, Inc.